王女士创业成功的因素和条件分析

    王女士能够创业成功除了她本身所具备的主观条件外,大部分原因还是在于她在各方面客观因素的创造。

王女士“曾在区妇联和居委会工作，为人亲和，善于言谈，能很快和与陌生人打成一片”，这段介绍表明王女士天性极具亲和力，是与人打交道的高手。这是一个销售者应具备的基本素质；还有，王女士曾在妇联和居委会的工作经历和工作性质为其今后的创业开店积攒了丰厚的顾客源，相信这批顾客源在王女士创业之初的资金周转中功不可没。

客观因素方面：

一：创业之初选择加盟知名化妆品品牌。

从文中可得知，加盟该品牌有专业知识的培训还有紧急情况下的支援，这对于初入该行业的创业者来说无疑是个相对准确便捷的指向标，是个有安全感的后盾。王女士经过一番考察选择加盟其中是个很聪明的决定，很大程度上减少了创业之初的碰壁，缩短了与成功之间的距离。

还有，王女士选择加盟的是个知名化妆品品牌，众所周知，消费者购买化妆品就是在购买品牌。企业或产品成为品牌，一定是拥有了较高的知名度和美誉度，早已度过了与市场的磨合期，有自己成熟的销售市场和相对稳定的客源。选择加盟某一品牌也就拥有了这一品牌所附带的一切。既，王女士的店铺初开张就已经在消费者心目中树立了信任度和威望，创业的第一步走的就很好。

二：店址的正确选择。

王女士在店址选择上权衡再三还做了市场调查才慎重的选择了一个相对适合的成熟商圈。

商业步行街是一个集中消费的商圈，多数人是抱着消费的意向去逛的，而且成熟的商业步行街虽然店面租金相对昂贵，但消费环境优越，消费气氛浓厚，客流量大，所以资金周转较快。品牌化妆品店开在这里很适宜。王女士创业开店成功的迈出了第二步。、

三：服务到位，塑造专业顾问形象。

过了依仗自己的人脉和品牌效应而繁荣的开业之初，王女士意识到由于自己对于自家产品专业知识方面的匮乏限制了店铺进一步发展时，立即想方设法去学习去深入了解，并成功的把自己打造成了化妆品专业顾问的形象，针对顾客的实际需求对症下药而非硬性推销。

这样一来，王女士把盈利建立在对顾客尊重的基础上，根植于顾客的满意度。这是一种相对稳妥并不断发展提升的盈利方式。

还有，王女士的服务态度也非常好。俗话说“人无笑脸莫开店”，王女士以亲切温暖的笑容主动相迎，可谓宾至如归。这样的服务态度怎么可能会愁没有回头客和好口碑呢？

四：促销得当

在盈利颇丰的情况下，王女士并没有愈加贪婪，而是，适时适当的反利促销。虽然，贪图利润是商人的本能，但应当适度。

买赠促销，是一种变相的折价促销手段，其效果好坏关键在于赠品的选择。

王女士卖一瓶洗发露赠一小瓶护发素，买一套护肤水送一支洗面奶……赠品贴切得当，让顾客觉得花同样的钱确额外得到一件很有用的东西。从文中可见促销效果很好，王女士做得很成功。

与此同时，王女士还运用了会员积分的促销方式。不仅巩固了老顾客，还拓展了新顾客，增强了顾客对店铺的忠诚度。

还有，店外促销海报的张贴，也为店铺聚拢了人气，增添了客流量。

五：居安思变，不断创新进取。

王女士的店铺始终红红火火，一派繁荣的景象。

俗话说“打江山容易守江山难”，可王女士打下了“江山”也并未被胜利冲昏头脑，始终都在居安思变，去做新的尝试，寻找新的利润增长点，不断的创新进取，使店铺永葆活力。

王女士自信，谨慎，思变，又不断积极进取勇于创新。她的成功为准备踏入创业行列的我们上了生动的一课。